讯诺永诚_网店托管_网店装修 教优化宝贝描述 迎战“双十二”
更新时间:2012-12-03 12:21:50 信息编号:2143391 发布者IP:113.106.103.163 浏览:35次产品详细介绍
“双十二”即将来临,中小卖家也在积极备战,怎么从宝贝描述方面着手,并进行优化,以提高转化率呢?文中分三点分享经验。
轰轰烈烈的“双十一”过去了,淘宝的大卖家们赚得钵体满盆,而小卖家们望着“双十一”这块巨大的蛋糕但是却分不到一点奶油。所以,小卖家可以在“双十二”一展身手了。我们就来说说如何提高转化率——宝贝描述优化。
讨论几个问题 1、宝贝描述你关心的几个问题
70%的卖家都喜欢在自己的店铺里面一股劲的吹嘘自己产品如何好,而且都相信,买家看到了一定会买的。通常情况下,92%卖家会在店铺里面过分强调宝贝的功能和特性,60%卖家会强调宝贝是Zui实在的消费者买了一定会很满意,20%的卖家强调店铺模果,所以大篇幅强调模特的特写。
2、买家关心的几个问题
买家购物Zui关心的问题其实很简单,总结起来就是这件宝贝是不是合适我,这件宝贝很受欢迎吗?口碑怎么样?价格几何?和别的比较起来,那个更合适呢?
3、找到共同点 作为卖家的立场,其实考利到买家有货比三家的习惯,还有多宝贝挑剔的特性。
首先,商家应该定价合理,至少与同行竞争对手来讲,少1元也是有优势的,而对于买家来讲,97%的买家只买价格合适的。
其次,宝贝描述要做到吸引人,如宝贝的图片要清晰同时有较好的立体烘托,有细节突出,功能完善,至少要让买家认为这就是我想要的,这一点表现买家都是理性消费的。
Zui后,做好口碑体现,口碑的办法就是,宝贝在哪些地方有人用过了,现在用的人对他的评价几何,拿出证据来,买的人多不多,至少让买家心动了,这就是他放心的。
4、如何配合营销 对于店铺等级不高的,优势不是很明显的商家,推出新品,其实是很漫长的过程,要想商品马上得到消费者的认可,该怎么办呢?
体验式营销可以解决这个问题,所谓体验其实就是让消费者真正的体验到商家是值得的,同时也是可信赖的,给予消费者购买进行理性参考。而做到这点,可以去试客联盟网做试用或是划算,快速让消费者去购买和体验你的产品,并给予中肯的体验评价。同时分享到各大购物分享社区,引导后来消费者以此参考购买,在缩段了新品推广的时间外,还快速进入销售正规。而要销售得顺畅,那么宝贝描述也是至关重要,可以使用消费者的试用报告作为宝贝描述的销售见证。下面具体教你如何做好宝贝描述。
提供一个框架
Zui简单,Zui有效宝贝描述,就是讲一个故事,故事有开头有结局,当然有过程要精美,能够打动人。下面除标题,宝贝熟悉外,我们就宝贝描述来讲一个故事。
宝贝特性:可以用图片表现 宝贝大图:宝贝图片,图片要求清晰 购买体验:名人真人秀,达人评价,一般买家评价的图片
品牌证明:生产商、授权图片、实体店图片 再提供几个细节
宝贝描述不一定什么都要说,也不一定要人无我有,人有我优,其实,注重宝贝在哪里就可以了,价格公道就可以了。 1、注重性价比
91%买家注重性价比,所以价格是宝贝描述的第一到关卡。 2、注重细节描写
细节一定要突出几个亮点,做到人优我更优,避免消费者货比三家进行淘汰。 3、注重购买体验
排版好购买了这款产品的人对产品的评价以及真人秀,给予卖家提供参考。
宝贝描述应该更注重购买体验和细节突出,其余的可以适当飘过,如果全部是图片表示的,建议要讲求创意,图片清晰同时内容衔接要通畅。
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