拼多多店铺运营：如何快速提升ROI？

我们主要来讲中小卖家关心的一个问题，也是能直接看到推广效果的一个数据——ROI。之前也是讲过拼多多直通车出价这块，接下来我们就来讲的具体提升ROI的实操。

一、ROI是什么？

ROI。简称"投产比"，也就是投入的钱能拿到多少销售额，它是一个反映商家投入盈利情况的综合数据。

ROI的公式是：ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。

根据ROI公式

我们可以知道影响ROI的因素主要包括：转化率、客单价、ppc，点击单价又和点击率间接相关（点击率影响质量分，质量分影响ppc）。所以要想优化ROI，我们就可以从这几个因素入手。

二、如何快速提升ROI？

提升ROI的方法，具体总结为这4种。

提升转化：这就需要我们前期一定要选好产品，优化好产品的内功和推广框架，也就是前期选词、测图、测人群、测资源位定向，优化点击率，做好店铺标签，方便后期店铺引入流量。引入流量之后，就是打消顾客的购买顾虑。所以，产品的卖点一定要深击用户的痛点。

提升利润率：无论是低价走销量，还是高价走利润，目的都是为了挣钱，低价可以走销量，但是物流，人工什么的费用会提高，高客单没办法走高销量，但是每单的利润相比来说会比低价高几倍。所以店铺在定价之前要综合考虑，做好产品阶梯式布局。

产品定价的时候重点参考单个点击的UV价值（UV价值=成交额/点击量）。

定价的时候尽量追求高的UV价值，其次我们还应该考虑竞争对手的因素，如果相差不大的价位已经有了一个爆款，数据什么的自己店铺现在肯定比不了，这个时候我们就不应该再上去做炮灰了。

就像拼多多，一开始瞄准的就是底层下沉市场，前期避免了和淘宝、京东的竞争，在他们眼皮子底下，成长到现在的规模。所以我们也是，不管是定价还是产品本身，如果已经有一个爆款了，店铺自身相比较也没有什么其他的优势，就要错开避免与此类商品的同台竞争。

同时我们可以利用多件优惠、满减优惠、返现优惠等方式，吸引用户多下单，或下单多件。其次设置多sku的阶梯价，吸引用户下单价格更高的商品，从而提高UV价值。

降低ppc：要想降低点击单价，前期需要养词养计划，提升宝贝链接的权重，养分的时候，重要的一个数据就是——点击率，其他数据相对差一点也没关系，要知道我们计划的每一个阶段，有且只有一个目的，要不然很容易抓不住重点，到时候什么都做不好。

流量：人群是每个店铺都想要的流量，而关键词的背后就是人群，所以要想店铺流量，一定要选择适合产品的关键词。

"适合"意味着很什么？意味着和产品匹配度高，竞争力度店铺能够接受，能给店铺带来流量和转化，这样词才值得我们去推，去养。前期也不要一上来就怼大词，大词虽然流量多，但是竞争也大，流量广泛，就会导致转化上不去。

其次推广之前，计算产品盈亏平衡的值ROI是多少。

值ROI=1/毛利率

商品达到了值，才能实现盈亏平衡。也为后期直通车推广花费做到心里有谱。