拼多多代运营/拼多多托管/ 直通车玩法

杭州首赞网络专注做拼多多代运营深度推广服务，整店代运营，除了客服和接单发货，其他的都包含在内，我们团队配置是运营店长、运营助理、美工、推广专员和车手，全面负责店铺的整体规划。现在随着拼多多商家入驻越来越多，大家在运营过程中，很多会遇到拼多多直通车的玩法该怎么做。甚至不了解拼多多代运营 和拼多多直通车操作。 

我们都知道任何店铺的推广都是需要付费进行辅助，店铺对平台有贡献，平台自然会偏向你，分配更多的流量和店铺权重。但是直通车开起来虽然容易，但是发挥出他的价格和产出，才是Zui关键的。 首赞网络建议您开车前一定要了解清楚，拼多多的付费推广有哪几种推广形式，在店铺的什么阶段，适合哪种推广方式，这个是Zui关键的。 

首先拼多多的付费推广主要分为搜索推广和场景推广

（1）搜索推广：这是在搜索页面展示，展示位置是N+6模式。

好处：通过推广成交可快速提升自然搜索排名。

（2）场景推广：是在APP上分类页展示，有一级分类、二级分类、三级分类、分别展示，千人千面，排名都不一样。（销量大于500件，可开启场景推广）

好处：如果产品有优势可快速提高效率，且曝光量大。

拼多多的搜索维度，模糊搜索，我们可以创造一种多属性词，多样化，让买家更容易搜到我们，以极少的词量圈到一大片词组，可以节省成本。

拼多多的流量机制，如果一个新产品的曝光不能在短时间内达到一个量级，后续错过了产品的一个红利期或上升期，这款产品之后想要再冲上去，那么成本就会花到几倍甚至十几倍那么多。

拼多多排名规则

搜索推广排名=商品质量分×关键词出价

场景展示推广排名=商品质量分×商品点击出价

商品质量分=点击率×转化率×销量&交易额

商品质量分≠商品评分

目前商品质量分无非查看，你可根据自己经营店铺时统计的各项数据来进行自我判断分析

付费推广权重

权重并非是商品和关键词决定的，而是计划决定。

一旦推广计划了不要删除，可删除其中的商品或暂停计划。单个推广计划的花费累积权重。推广的商品可以随时删除和添加，某个关键词的删除也不影响排名，即使不小心删除关键词，在添加回来，修改之前的出价，排名不会改变。

综合质量分

综合质量分包括说售后、点击率、转化率、DNS评分、回复率、纠纷率，其中点击和转化这项很重要。

付费推广的几个作用

赚钱，引流，店铺权重，单品权重。

 我们对于拼多多的直通车已经有了功能的了解后，接下来可以重点做拼多多的具体实践了。接下来杭州首赞代运营运营大神告诉您，开车的注意要素，关键时刻就发车，该刹车时就刹车。

一、店铺运营初始阶段（主要采用搜索推广）

（1）付费推广应该是引流工具，店铺刚开始运作，甚至是新开的店铺，在没有任何产品权重店铺权重下去谈免费流量，这很难。搜索推广在刚开始更多的是作为一个引流工具，店铺产品没成交没评价买家也很难下单支付，但是新店铺的第一波流量的精准度却是店铺不可或缺的店铺标签明确机会。搜索流量相对其他的流量精准一些，刚开始推的时候用一些精准的关键词，如：连衣裙和韩版雪纺连衣裙，那么先用韩版雪纺连衣裙，这样你的费用会比较省，同时进来的流量会比较高，转化好一些。搜索推广在初始阶段更多的功能性可能会在测试产品

（2）付费推广是增加基础销量打开免费流量入口工具，经过第一阶段一般店铺有流量引入，看宝贝的点击率和页面停留时间，收藏量和转化率，就能大概知道自己的店铺什么类型产品能够有动销，选出的一款或两款宝贝确立主推款，这时候搜索推广是增加主推款基础销量工具，同时初步打开免费流量。

二、店铺运营中期阶段（主要采用场景推广）

付费推广是扩大店铺流量入口和报名活动入口，因为销量在拼多多可是一个很重要的东西，在类目出价相同下，销量越多，排名就越靠前；评分也一样，评分越高，排名越高。销量和排名决定了流量入口的大小以及活动的资源入口。场景推广在这阶段是累积销量和排名权重工具，在冲击过程中因为要高销售额高流量，场景推广主要用来做短时间的冲量和爆发，这时候可能不太会考虑成本（有目的性的亏损），因为等用到场景推广的时候，就说明这个款已经认定好了，可以加大力度。场景推广扮演的角色会是不为投产和利润，只要在计划内，进行冲击排名的工具。

三、店铺运营后期阶段

付费推广是稳定店铺上升以及尽量提升ROI工具，做到这里，店铺已经有稳定的销量了，那就保持每天销量能上升一些。ROI产出比跟展现、点击、点击率及关联销售有关。算ROI的公式：ROI=推广费用/销售额，ROI越高，越能让产品爆起来，关联销售的话主要是拼多多的店铺推荐位，每个商品都有3个推荐位置，利用这3个位置来让买家有下单的冲动。

上面是纯干货内容分享，如果您没有时间了解拼多多的Zui新规则玩法，也没有太多的时间和精力，不妨找代运营，杭州首赞网络会是您的选择。