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项目1:攻心营销与营销体系建设与落实

更新时间:2017-09-27 10:24:49 信息编号:5329682 发布者IP:222.222.108.186 浏览:52次
供应商
秦皇岛昊水企业管理咨询有限公司 商铺
认证
资质核验:
已通过营业执照认证
入驻顺企:
7
主体名称:
秦皇岛昊水企业管理咨询有限公司
组织机构代码:
91130302MA08QDHA1G
报价
人民币¥20000.00元每天
关键词
营销培训 销售模式
所在地
河北省秦皇岛市海港区惠民街秦皇半岛七区7-1-702号(注册地址)
手机号
13731393111
联系人
张伟  请说明来自顺企网,优惠更多
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产品详细介绍

为什么企业的销售业绩连年下滑、利润一减再减?为什么企业销售额不增加而销售费用却不断增加?企业销售模式如此落后如何适应新市场、新对手?老板又如何摆脱企业80%的销售额被20%的销售人员掌握的困局?那你就必须掌握新营销模式的真谛!

 昊水咨询管理模式

——《攻心营销与营销体系建设与落实

的销售人员是销售体系制造出来的,销售的技能技巧是训练出来的,销售的激励机制、考核体系及网络营销体系是老板搭建起来的,只有这样才能让企业走出能人销售时代,实现团队作战,团队营销!

那你的团队为什么卖不出产品,销售业绩持续下滑,金融危机下更是亏本、停产、甚至倒闭,核心就是销售人员没有掌握市场经济中的新手段、新方法,主要包括以下四个方面:

    一、销售人员的心理缺陷是决定销售业绩的核心原因,因为营销就是谈判。

不经过心智资源培训就让销售人员直接跑市场、见客户,就如同让一群刚上幼儿园的孩子去销售你的产品一样,他们不懂产品、不懂客户心理、更不懂谈判,那么如何来经营客户的那颗心,如何实现把产品变成钱的这个过程。

每个销售人员都存在各种各样的心理障碍,主要表现在以下几个方面:

1.对产品、对公司没信心就会在销售人员的脸上刻着“心里没底”,导致让客户抓住销售人员的心理,无法征服客户;

2.认为是市场淡季,金融危机等原因,销售额下滑是正常的,殊不知只有淡季的思想而没有淡季的市场;

3.害怕被客户拒绝,销售人员不敢给客户打电话、不敢拜访客户、更不敢缔结成交,导致客户一个个都被竞争对手抢走;

4.销售人员在客户拒绝后就一蹶不振,在其内心形成巨大的心理阴影,不知如何解脱等等!

 企业销售人员众多的心理障碍,直接导致企业生产能力扩大后而销售人员打不开销售市场、销售人员离职率高、销售业绩连年下滑等,长此以往,企业将会承受灭顶之灾!

作为老板,解决销售问题必先解决销售人员的18种心理障碍。每种心理障碍都会对企业业绩产生不同的影响,企业只有将心理障碍变成训练科目,通过心理训练让销售人员逐项克服心理障碍,才能在市场中所向披靡。

    二、销售激励机制与考核体系单一,导致销售人员都坐以待“币”坐享其成。

销售人员如果没有激励机制与考核体系,就像汽车没有发动机、设备没有通电、手表没有电池一样缺少动力之源。人也是一样,没有动力就没有积极性、主动性,更谈不上为自己工作了。企业如果不给销售人员注入激励机制与考核体系,销售人员就会当一天和尚撞一天钟,拨一拨动一动整个企业就是一潭死水。

目前生产型企业的销售人员分以下几种:第一种销售人员就是全部在企业内部接听客户电话、联系物流发货、处理产品退货等工作,其余时间就是在网上“神游”了。这种销售模式是典型的坐以待“币”、守株待兔式销售,必将被竞争对手和市场所淘汰;第二种销售人员整天跑市场、跑客户,公司花费了大量的销售费用,为交通与酒店做出了“巨大贡献”,但却没有给企业带来客户、带来订单、带来利润!!!更有的企业直接以类似于“承包”的方式将企业销售交给了几个业务员或其他公司,岂不是把自己企业的命脉交给了别人,这些人如果哪天不高兴跑到竞争对手那里,企业必死无疑!

企业要想摆脱上述困局:

第一必须通过建立系统的销售模式,包括销售方式、渠道、程序与操作规则,快速打造出企业的销售团队。

第二设立企业科学的对销售人员的激励机制与PK机制,让销售人员在企业工作的各项职责中,工作过程中事事PK、处处PK,将比、学、赶、帮、超文化落实到每个团队、每个人,快速激活所有销售人员,让其迅速从合格走向。   

第三在销售部门注入科学的考核,将销售模式的各个点、各个激励机制与PK机制通过考核落实到每个人。

企业如果做到以上三项,将迅速打开销售市场,瞬时快速提高销售业绩,解决老板心痛!

三、销售人员不懂销售知识与销售技术跑市场就是在枪毙客户,就是让不会开枪的士兵上战场。

 销售人员是制造出来的,但我们如何把一个普通员工快速制造成一个的销售人员,如何快速打造一支的销售团队。作为老板必须做出快速培养销售人员的职责程序与规则体系,否则企业销售人员就不懂产品知识与产品卖点、不知如何开发新客户、不知如何维护老客户、不知如何解答客户疑问、不知如何进行销售谈判、预约与拜访、不知如何进行缔结成交、更不懂如何经营客户的那颗心,那么你的销售人员凭什么、靠什么把产品卖给客户???

作为销售人员必须拥有众多“销售武器”,因为市场在变、客户在变,而我们的销售模式还是几十年前的那一套必将被淘汰出局。所以对于不同客户要交叉使用各种“销售武器”,不断总结产品知识与卖点提高自身销售能力。充分利用短信营销、报纸营销来经营客户的心、维护老客户;通过网络营销在网上建立一个现代化企业;通过电话不断的开发、核实、预约新客户;通过拜访与客户进行深度交流并缔结成交、客户转介绍等。销售人员如果能够熟练运用销售的“7种武器”,不仅能快速提高销售技能技巧,快速提升销售业绩,还能为公司节约大量的销售费用。

,企业必须系统的学习与应用以上销售系统,销售业绩才能进入迅速提升的快车道!才能快速的制造出企业的销售团队!彻底解决企业能人销售的困境,实现全员营销、团队营销。快速开发与占领新市场。

 

【相 关 事 宜】

 

【主办单位】 秦皇岛昊水咨询企业管理咨询有限公司

【训练对象】董事长、总经理、中高层管理者、财务总监、各部门负责人等

【落实团队】内训15000元每天,咨询服务面议

【咨询热线】137 3139 3111  张伟老师       139 3366 6176  田川老师

 


相关产品:营销培训 , 销售模式
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