一个的经销商所具备的五点
更新时间:2017-08-15 14:52:54 信息编号:5275649 发布者IP:111.172.160.51 浏览:54次- 供应商
- 宜昌盼盼木制品有限责任公司 商铺
- 认证
- 资质核验:已通过营业执照认证入驻顺企:第7年主体名称:宜昌盼盼木制品有限责任公司组织机构代码:91420525767417637E
- 报价
- 人民币¥1.00元每1
- 品牌
- 盼盼木门
- 产地
- 湖北湖南
- 功能
- 防潮防火
- 关键词
- 室内门,实木复合门,推拉门,套装门
- 所在地
- 湖北省武汉市东西湖区金银湖环湖路57号28栋
- 联系电话
- 027-83081786
- 职员
- 盼盼 请说明来自顺企网,优惠更多
产品详细介绍
很多时候售货员都是通常察言观色然后进行针对性的销售,为什么有的业绩非常好,这在于他们的销售技巧。同理,在木门企业中,商家如果遵循了五大要点,可有效提升销量。那么实木门10的盼盼木门告诉你。
1、获取有效信息先发制人
根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
2、先谈产品价值再谈价格
在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。
3、比较法用事实说服顾客
提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,家居商家要触类旁通,用其他店铺高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。
4、引导正确看待价格差别
当同类家居产品之间存在价格差别时,营销员就应从产品的优势引导顾客正确看待家居价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样,同样的一件家电或服装,就因为其品牌和售后服务等诸多因素,往往选择价格昂贵的来购买。
5、与竞争的产品进行示范
有些精品、家居产品价格较高,顾客难以接受,营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。
这些诀窍都是一个经销商所具备的,做好这些,木门经销商的销售额自然节节攀升
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