推拉门 门窗品牌 铝合金门窗厂家

 中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。 特别在省一级的渠道中，各门窗品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各门窗品牌纷纷试水。门窗销售渠道下沉已成必然。那么作为门窗企业开拓市场的“先锋官”——门窗代理商，又该怎样来积极面对这种趋势呢?

第一、注重对终端代理商的培训与指导

常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端代理商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给门窗企业带来真正利益。

第二、销售扶植政策向终端代理商转移

销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的Zui明显的特征就是销售政策的重心向终端代理商转移。由之前的重点扶植总代理，变为扶持二三级市场的代理商，同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家，同时确保销售任务的完成。同时，门窗企业会更加注重对于终端商家的激励。

第三、厂家的服务平台会逐步深入终端代理商

代理商要下沉，门窗企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作，厂家要掌握渠道的网络，还要赋予他生命力，厂家自然会加大投入，让平台更具前沿性，让其更好的服务终端代理商。同时，服务的区域也会更加明晰，服务平台更加细化。

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