北京工业品营销咨询成功案例
更新时间：2017-02-09 13:17:58 信息编号：5018296 发布者IP：101.93.123.37 浏览：26次
- 供应商
- 上海灵希文化传播股份有限公司 商铺
- 认证
- 资质核验：已通过营业执照认证入驻顺企：第9年主体名称：上海灵希文化传播股份有限公司组织机构代码：310114002088849
- 报价
- 请来电询价
- 关键词
- 工业品营销，营销咨询
- 所在地
- 上海市嘉定区安亭镇墨玉路185号1幢1506室
- 联系电话
- 021-68885005
- 手机号
- 17621681295
- 经理
- 周小姐 请说明来自顺企网，优惠更多
产品详细介绍
工业品营销研究院（简称IMSC）——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司，始创于1999年，是中国（第）一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构，是中国工业品营销咨询与培训的领航者，也是中国（第）一家上市的咨询培训公司，服务项目涉及工业品营销咨询、营销培训、PSM软件、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。
北京工业品营销咨询案例：
北京某科技股份有限公司(行业：信息化)
咨询项目描述：
客户始终专注于卫星导航定位技术的研究与应用，到今天已经发展成为中国卫星导航定位领域中横跨专业与民用两大类市场的龙头企业。曾赢得了近百项专利与软件著作权，开创了诸多业界第一，为卫星导航定位技术的进步做出了重要贡献。但是客户在发展过程中遭遇了市场营销管控方面的瓶颈，业务拓展缓慢，业绩连年下滑。
关键问题回顾：
• 现有的业务团队基本上没有太多的直销能力,甚至需要从渠道中转型,导致业务拓展面临巨大的挑战。
• 经销商大部分靠批发为主,没有太多做终端用户的能力,导致战略无法落地,心有余而力不足。
• 销售团队基本以区域划分为主,管理比较粗放,
,长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，缺乏有效的管控机制？
• 目前,公司的政策不断变化,导致人员的积极性明显有些低迷,无法调动业务团队积极性。
• 行业解决方案能力明显不足,对行业的理解深度不够,导致硬件设备无法吸引目标客户。
IMSC的解决方案：
根据公司战略的调整,
营销模式和策略的制定，即形成以渠道为基础、以直销为中枢，以解决方案为塔尖的三层三角形的销售结构；并较为规范的配备了以提升销售业绩为目的的市场、运营、产品和技术部门等人员。
• 解决方案销售模式：以纵深，抓住细分市场为目的。
亟需解决的问题：Zui为优化的团队构成和此种销售模式信心的建立。
• 直销销售模式：以新产品推广为主要目的 。
亟需解决的问题：公司几次销售模式的调整，对直销团队人员造成了比较大的冲击，需要恢复团队的信心、基础直销能力和优化的团队结构。
• 渠道销售模式：以利用渠道实现市场份额Zui大化为目 。
亟需解决的问题：渠道销售手段单一，亟需丰富化的销售方法和手段，以实现市场份额Zui大化。
工业品营销研究院的实施效果：
1、在项目实施过程中，通过对企业营销管控的的精细化管理，帮助企业从单一的渠道营销模式成功的转化为渠道与直销并行营销模式，不仅让企业在营销模式转变的过程中极大地降低了经营风险，同时也为企业在次年节省了30%的营销费用，并成功帮助了企业达到了扭亏为盈。
2、同时我们为客户锻造出了一支强有力的，以能力模型为导向的销售团队。
相关产品：工业品营销 , 营销咨询
主要经营：工业品营销,工业品营销咨询,工业品营销托管，工业品营销策略，工业品营销战略，工业品营销研究院,工业品营销托管服务，工业品营销咨询公司
工业品营销研究院（简称imsc）——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司，始创于1999年，是中国（第）一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构，是中国工业品营销咨询与培训的领航者，也是中国（ ...
相关文章
- 工业品营销管控 营销管控体系 工业品营销研究院营销是中小企业发展的核心动力，对企业的生死存亡起着决定性的作用，营销管理是企业营销部门的关键组成；无...
- 工业品咨询模块 营销咨询体系 工业品营销研究院工业品营销研究院的工业品咨询模块包括了八大营销咨询体系营销战略规划:宏观环境、产业环境、竞争环境标杆...
- 3月30-31日工业品营销实战咨询式辅导总裁班工业品实战营销总裁班五大核心课程系统一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统 中国工业企业普...
- 工业品营销实战咨询式辅导总裁班工业品实战营销总裁班五大核心课程系统一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统 中国工业企业普...
- 2019年工业品营销研究院综合产品线工业品营销研究院——落地辅导 工作坊-2万元/2天工作坊—1次2天的工作坊辅导企业实际操作运用，让微...
