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- 供应商
- 北京市葆莼本草生物科技研究有限公司 商铺
- 认证
- 报价
- 人民币¥18.00元每件
- 品牌
- 葆莼本草
- 保质期
- 18(个月)
- 所在地
- 中国 北京市东城区 朝内南小街2号楼
- 联系电话
- 0086 010 58641415
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产品详细介绍
脑白金新零售模式系统开发-----级差制度模式软件
1.营销组合策略
(1)价格策略
脑白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略下,企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以脑白金产品在推行自己价格的同时,不断推出“脑白金里有金砖”以及一系列优惠活动。脑白金的市场零售价为68元左右,而一盒日常消费周期仅为10天,这种价格定位偏高,但作为礼品,消费者反而乐于接受;同时借势造势,夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。
(2)分销渠道策略
对经销商的选择,原则上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好,有固定销售网络,是该地区有实力和影响力的人物,经销商与政府方面关系好。特别提出:及时回款、价格稳定、不允许冲货。这一套监督体系和制度使得各地经销商能严格执行“脑白金”的各种策略,保证分销渠道的畅通和稳定。
(3)终端销售策略
终端是销售的*终结果,关系到营销的成败。所以卖场、超市、商场等终端,便成了众多品牌抢占的风水码头。而保健品则尤其注重终端。逢年过节,只要到卖场、超市兜一圈,就会发现保健品市场硝烟弥漫,火药味浓重。但不少企业只知大投广告,而轻视了终端的管理,结果被竞争品牌抢占了良机,*终酿成大错。从终端产品的陈列来看,一些药房、超市里,脑白金的终端形象就相当突出。无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象,还是POP,都显得气势磅礴。
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